Nos conseils pour acheter un bien immobilier dans de bonnes conditions

Acheter un bien immobilier est un projet de vie car devenir propriétaire est un rêve pour une écrasante majorité de personnes. Mais comment faire pour acheter un bien dans les meilleures conditions ? En somme, quelles sont les astuces pour le négocier au meilleur prix ? Nos conseils dans cet article.

Acheter un bien immobilier : ce qui est négociable

Le premier élément qu’il est possible de négocier lorsque vous souhaitez acheter un bien immobilier est bien entendu le prix, même s’il ne s’agit pas du seul point.

Le prix de la maison ou de l’appartement peut en effet être revu à la baisse, d’autant plus en temps de contraction de l’économie et de gel du pouvoir d’achat durant lesquels les vendeurs ont plus de difficultés à trouver preneur. Résultat : l’offre étant supérieure à la demande, obtenir une baisse substantielle du prix de vente est possible.

Une marge de négociation plutôt large allant de quelques pourcentages (2%,3%,5%) à plusieurs dizaines – 15%, 20%, 25% voire même 30% – peut tout à fait être obtenue.

Tout dépend de la valeur affichée : est-elle en résonance avec les prix du marché ? Ou au contraire surévaluée ? Sachez que sur un prix de vente qui reste dans la moyenne du marché local, obtenir quelques 10% ou 15% de remise est signe d’une bonne voire très bonne négociation. Certains spécialistes de la vente estiment qu’obtenir entre 5% et 10% de remise sur le prix affiché est une moyenne raisonnable. Pour autant, chaque achat est unique, comme est unique la situation du vendeur qui pour des raisons diverses peut être prêt à consentir une baisse beaucoup plus importante : urgence de détenir les fonds de la vente, nécessité de faire réaliser d’importants travaux de rénovation ou de remise aux normes sur le bien…

Cela étant, le plus important est de s’intéresser à la somme réellement négociée. Et ceci en raison du fait que le montant obtenu grâce à la négociation permet de dégager une éventuelle enveloppe budgétaire pour mener différents travaux d’aménagement ou de rénovation par exemple.

Au côté du prix de vente, d’autres éléments de la transaction peuvent également faire l’objet d’une négociation.

C’est ainsi le cas avec les frais d’agence immobilière, compris dans une fourchette allant de 5% à 10%. Car les agences ont la possibilité de diminuer leur commission, de concéder un geste sur les frais d’agence afin de conclure la vente. Peu d’acheteurs y pensent et pourtant il suffit parfois simplement de demander un geste commercial de la part de l’agent immobilier, qui sera souvent enclin à le faire.

Autre point qui entre dans le coût total de l’achat : les frais de notaire. Ils représentent entre 2% et 9% du prix de vente en fonction du type de bien : neuf ou ancien. Mais il est possible de faire baisser leur montant de deux manières :

l’acheteur doit payer les frais d’agence immobilière : dans ce cas, il est tout à fait possible de demander de déduire les frais de notaires des frais d’agence.
en distinguant lors de l’achat les biens dits ‘immeubles’ (la maison ou l’appartement) des biens dits ‘meubles’ (équipement de cuisine ou de salle de bain etc.). Pourquoi ? Car les frais de notaires ne s’appliquent qu’aux biens dits ‘immeubles’.

Il est également possible de négocier à la baisse le taux d’emprunt du crédit. Pour cela, faire jouer la concurrence entre différentes banques et plusieurs courtiers en crédit est une excellente solution. Bénéficier d’une baisse du taux du prêt par une simple discussion avec le banquier, ou en mettant en avant un apport personnel relativement important (à partir de 15% ou 20% du montant de la transaction) est une bonne approche. Passer par un courtier est une autre bonne manière de bénéficier de conditions de financement attractives car cet intermédiaire négocie à votre place le meilleur crédit immobilier en s’adressant à plusieurs établissements à la fois.

Des techniques de négociation pour bien acheter un bien immobilier

Si vous ne sentez pas l’âme d’un âpre négociateur, sachez qu’en appliquant quelques techniques simples et efficaces, vous parviendrez à faire diminuer le montant du bien immobilier que vous souhaitez acquérir.

Voici plusieurs astuces et techniques qui font leurs preuves :

Soulignez les défauts de l’appartement ou de la maison que vous avez visité : toiture, sols, revêtements, isolation, installation électrique, travaux à prévoir… restez néanmoins positif pour ne pas froisser le vendeur ou l’agent immobilier.
N’hésitez pas à formuler une offre plus basse de 5% voire 10% ou 15%, mais à voix haute, sans encore signer la promesse d’achat. Cela permet de discuter d’un prix sur lequel vous entendre avant de transmettre une offre ferme.
Ne dîtes pas combien vous avez de budget pour acheter le bien immobilier. Le vendeur va chercher à connaître le montant total que vous pouvez allouer à l’opération, mais gardez-vous bien de lui dire ! Faute de quoi, il sera difficile de négocier à la baisse.
Définissez un prix de vente maximal au-delà duquel vous ne pourrez plus acheter et mentionnez-le clairement. Vous devez, avant même de démarrer la négociation, déterminer le prix au-dessus duquel la négociation prendra fin. Et dîtes-le au vendeur. Cela le mettra dans une position de relative clémence.
Restez calme, et ne communiquez aucun réel engouement pour le bien visité

Un vendeur qui se rend compte que le visiteur est séduit par le bien aura toutes les cartes en mains pour ne pas baisser son prix d’un centime. Faîtes bonne figure en ne vous montrant pas vraiment intéressé, en restant assez ‘froid’ sur votre ressenti, en continuant de pointer tel ou tel défaut.

Le travail préalable de préparation couplé à des techniques de négociation vous donnera toutes les chances de négocier au mieux votre achat. Et si les discussions sur la baisse du prix mènent à un échec, sachez que le temps jouera de toute façon toujours en votre faveur.